Conoce si tienes habilidades de negociación


habilidades de negociacion

La negociación es parte de la vida de todos los profesionales. Negociar significa llegar a un acuerdo con otra persona, de modo que ambos estén satisfechos con los resultados. ¿Sabes cuál es tu habilidad de negociación? Si no es así, ¿por qué no probar y descubrir porque la mayoría de nuestras interacciones requieren negociación?

Estás negociando con tu pareja sobre a qué lugar ir a cenar. Negocia con sus compañeros de trabajo sobre cómo dividir el trabajo. Negocias con tus clientes sobre los precios y negocias con tu jefe sobre tu pago. Discutamos importantes factores de prueba de una negociación.

Factores para evaluar tus habilidades de negociación

Necesidad de comprensión: 

Si eres un buen negociador, comenzarías por comprender la necesidad de la parte contraria. Solo después de  comprenderla, continuarás. El primer requisito es averiguar qué quiere la otra persona. Si estás discutiendo con tu cónyuge sobre a qué restaurante ir a cenar, averigua cuál es su necesidad. ¿Quiere cenar afuera o está buscando escapar en algún lugar por algún tiempo? Si más tarde es el caso, tus opciones aumentan muchas veces.

Especificando tus necesidades

Explica claramente tus necesidades a la parte contraria. Hazles saber muy claramente sobre lo que estás buscando. Si tu jefe sabe que tu necesidad real no es un aumento salarial, sino un estatus superior, puede encontrar una solución rápidamente. Por lo tanto, comunica claramente tus necesidades.

Alcanzar la comprensión

Este es el resultado que ambos buscan. Si ambas partes pueden modular sus necesidades para que cumplan con las expectativas del otro, esto se puede hacer fácilmente. La flexibilidad en esta etapa depende de cuánto estén interesados ​​ambos en la negociación. Si ambos quieren un resultado sin dañar la relación, el enfoque flexible es un requisito principal. De lo contrario, uno de ustedes se irá. Tu habilidad como negociador depende de satisfacerte, también a la otra parte y de obtener un buen resultado. Necesitas desarrollar buenas habilidades de pensamiento, capacidad de comunicación y una comprensión de las personalidades y lo que las impulsa a actuar. Ponte a prueba sobre estos factores y descubre qué tan buen negociador eres.







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